Państwo wiedzą przed nim
Diagnoza mierzy to, na co nabywca spojrzy, w tych samych obszarach tematycznych, zanim on na nie spojrzy.
Przekazanie firmy
Sprzedaje się to, co da się udowodnić.
Nabywca nie kupuje wrażenia. Zmierzcie Państwo dojrzałość swojej firmy według uznanego modelu referencyjnego i poznajcie przed nim to, co on znajdzie.
Problem
Sprzedaż firmy przygotowuje się na przekonaniach.
Wartość firmy omawia się na podstawie jej bilansu. Jej solidność omawia się na podstawie czegoś innego: zależności od właściciela, udokumentowania procesów, jakości danych, zgodności oraz zdolności zespołu do działania bez niego.
Te właśnie elementy szuka nabywca. Znajduje je podczas audytu nabywczego, dokładnie w momencie, gdy każda luka staje się klauzulą lub obniżką ceny.
Sprzedający odkrywa je w tym samym momencie co on.
Luka znaleziona rok wcześniej daje się naprawić. Znaleziona podczas due diligence, podlega negocjacji.
Co to zmienia
Wchodzą Państwo do negocjacji, już wiedząc.
Wyliczona luka, nie niepokój
Każdy słaby punkt wychodzi z obecnym poziomem, poziomem docelowym oraz tym, co trzeba zrobić, by przejść od jednego do drugiego.
Kolejność priorytetów
Nie wszystko ma taką samą wagę w oczach nabywcy. Plan porządkuje działania według wpływu na wynik, a nie według łatwości.
Trajektoria, nie zdjęcie
Powtórzona pół roku później, ta sama diagnoza pokazuje przebytą drogę. To właśnie prezentuje się nabywcy.
Jak to działa
Cztery etapy, a pierwszy zajmuje trzydzieści minut.
- 01
Państwo odpowiadają
Kwestionariusz uporządkowany według obszarów tematycznych, dostępny z telefonu lub komputera. Można go wznowić później.
- 02
Państwo otrzymują wynik
Ocenę dla każdego obszaru w skali dojrzałości oraz szczegóły tego, z czego się ona składa.
- 03
Państwo ustalają cel
Poziom, który chcą Państwo osiągnąć przed sprzedażą. Luka między obydwoma poziomami staje się planem.
- 04
Państwo śledzą postępy
Każde działanie wiąże się z wynikiem, na który wpływa. Mierzy się efekt, nie wysiłek.
Co stoi za tym pomiarem
Ta sama mechanika, co dla grupy trzystu placówek.
0
modeli referencyjnych w katalogu
Diagnoza przekazania firmy opiera się na platformie, z której korzystają sieci doradcze, konsorcja europejskie i grupy przemysłowe. Nasi klienci przeprowadzają ponad 10 000 audytów rocznie, według tych samych skal i tych samych zasad porównawczych.
Zobaczyć katalog modeli referencyjnych →Co Państwa chroni
Państwa odpowiedzi należą do Państwa.
Dane pozostają w Europie
Platforma jest hostowana w Europie. Nic nie jest przekazywane poza Unię.
Nikt nie widzi Państwa wyniku bez Państwa zgody
Państwo decydują, komu udostępniają prezentację wyników i co z niej pokazują.
Diagnoza to nie audyt
Nie wydaje żadnej certyfikacji i nikogo do niczego nie zobowiązuje. Mówi, na jakim etapie Państwo są, i tylko tyle, a już tego brakuje.
Zaczynamy od poznania aktualnego stanu.
Wynik dla każdego obszaru, luka względem celu i wyceniony plan działania. Reszta decyduje się później.