Sapete prima di lui
La diagnosi misura ciò che un acquirente osserverà, sugli stessi ambiti, prima ancora che li osservi.
Cessione d’azienda
Ciò che si vende è ciò che si dimostra.
Un acquirente non compra un’impressione. Misurate la maturità della vostra azienda su un quadro di riferimento riconosciuto, e sappiate prima di lui cosa troverà.
Il problema
Una cessione si prepara sulle convinzioni.
Il valore di un’azienda si discute sui conti. La sua solidità si discute su altro: la dipendenza dal titolare, la documentazione dei processi, la qualità dei dati, la conformità, la capacità del team di funzionare senza di lui.
Questi aspetti, l’acquirente li cerca. Li trova durante l’audit di acquisizione, proprio nel momento in cui ogni scarto diventa una clausola o uno sconto sul prezzo.
Il cedente, invece, li scopre insieme a lui.
Uno scarto individuato un anno prima si corregge. Individuato durante la due diligence, si negozia.
Cosa cambia
Entrate in trattativa sapendo.
Uno scarto quantificato, non una preoccupazione
Ogni punto debole emerge con il suo livello attuale, il suo livello obiettivo, e ciò che serve per passare dall’uno all’altro.
Un ordine di priorità
Non tutto ha lo stesso peso agli occhi di un acquirente. Il piano ordina le azioni in base all’effetto sul punteggio, non alla facilità.
Una traiettoria, non una fotografia
Rifatta sei mesi dopo, la stessa diagnosi mostra il percorso compiuto. È questo che si presenta a un acquirente.
Come funziona
Quattro tappe, e la prima richiede trenta minuti.
- 01
Rispondete
Un questionario strutturato per ambiti, da telefono o computer. Potete riprenderlo in un secondo momento.
- 02
Ottenete un punteggio
Un voto per ambito su una scala di maturità, e il dettaglio di come si compone.
- 03
Fissate un obiettivo
Il livello che volete raggiungere prima di cedere. Lo scarto tra i due diventa il piano.
- 04
Monitorate
Ogni azione si collega al punteggio che fa muovere. Si misura l’effetto, non lo sforzo.
Ciò su cui si basa la misura
La stessa meccanica usata per un gruppo di trecento sedi.
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quadri di riferimento a catalogo
La diagnosi di cessione si basa sulla piattaforma utilizzata da reti di consulenza, consorzi europei e gruppi industriali. I nostri clienti realizzano oltre 10.000 audit all’anno, sulle stesse scale e con le stesse regole di confronto.
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Le vostre risposte restano vostre.
I dati restano in Europa
La piattaforma è ospitata in Europa. Nulla viene trasferito fuori dall’Unione.
Nessuno vede il vostro punteggio senza di voi
Decidete voi a chi aprire la restituzione dei risultati, e cosa mostrarne.
Una diagnosi non è un audit
Non rilascia alcuna certificazione e non impegna nessuno. Dice a che punto siete, tutto qui, ed è già ciò che manca.
Cominciate col sapere a che punto siete.
Un punteggio per ambito, lo scarto rispetto all’obiettivo, e un piano d’azione quantificato. Il resto si decide dopo.