Michael Aim
O calendário acelerou de repente. Depois da assinatura aprovada pelo Conselho da UE em janeiro de 2026, os quatro países do Mercosul ratificaram em poucas semanas: o Brasil em 25 de fevereiro, o Uruguai e a Argentina em 26, o Paraguai em 17 de março. E desde 1º de maio de 2026, o acordo comercial provisório está em aplicação provisória, com as primeiras quedas de tarifas já no primeiro dia.
Do lado europeu, a ratificação completa segue suspensa: o Parlamento Europeu acionou o Tribunal de Justiça sobre questões jurídicas, e o acordo global ainda vai passar por todos os Estados-membros. Mas esse processo não impede a aplicação provisória do pilar comercial. Em outras palavras: o mercado está se abrindo agora.
A fronteira mudou de lugar
Eis o paradoxo que muitos exportadores sul-americanos vão descobrir: justamente quando as tarifas caem, o acesso real ao mercado europeu fica mais difícil. Desmatamento importado (EUDR, aplicável no fim de 2026), relatórios de sustentabilidade, dever de vigilância sobre as cadeias de fornecimento: a Europa já não barra produtos na fronteira tarifária, ela os barra na fronteira da prova.
Um contrato ganho no preço pode se perder na rastreabilidade. E diferente de uma tarifa alfandegária, que se paga, uma exigência de conformidade se demonstra: documentação, dados, auditorias. É um ativo que se constrói, não uma linha de custo que se sofre.
O que o acordo abre na prática
No fundo, o acordo desmonta progressivamente as tarifas alfandegárias sobre a maior parte das linhas tarifárias, em etapas distribuídas ao longo de vários anos, abre cotas agrícolas dos dois lados e facilita o acesso a licitações públicas. Para a União, ele também garante fornecimentos estratégicos, com destaque para minerais críticos; para o Mercosul, amplia o acesso ao continente mais exigente do mundo para suas cadeias agrícolas e industriais.
Os ganhadores não serão os setores, e sim empresas específicas dentro de cada setor: as capazes de atender à demanda europeia no nível de exigência europeu. Uma cota tarifária não se preenche com intenções, se preenche com lotes conformes, documentados, entregues.
A incerteza jurídica não é uma pausa
Resta a incógnita institucional: o parecer esperado do Tribunal de Justiça, seguido da ratificação pelos Estados-membros, num clima político em que a agricultura europeia pesa bastante. Existem cenários de atrito, ninguém nega isso. Mas eles dizem respeito ao acordo global, não ao pilar comercial provisório, que já está em vigor e já estrutura os fluxos.
Para um exportador, esperar o fim dos recursos equivale a dar vantagem aos concorrentes que, esses sim, estão se adequando agora. As cadeias de fornecimento se recompõem no momento da abertura, não depois: os contratos fechados durante a incerteza serão as posições consolidadas da década.
O que isso muda para um exportador
A leitura correta do acordo não é "o mercado está aberto", e sim "o mercado está aberto para quem consegue provar". Na prática, isso significa saber exatamente onde cada planta, cada filial, cada cooperativa se encontra em relação às exigências europeias que a afetam, e conduzir a adequação como um projeto mensurável, antes que o comprador faça a pergunta.
É exatamente esse movimento que viabilizamos, junto com nossos parceiros no terreno: transformar as exigências do mercado-alvo em referenciais mensuráveis, e a preparação para exportação em uma trajetória conduzida. O acordo dá a oportunidade; a medição dá o acesso.